Polski
EnglishManager z ponad 15-letnim doświadczeniem w branży FMCG, specjalizujący się w zarządzaniu sprzedażą, rozwoju biznesu oraz budowie efektywnych struktur handlowych w kanałach TT i MT. Odpowiedzialny za rozwój sprzedaży na poziomie regionalnym i ogólnopolskim, z udokumentowanymi wzrostami +200–250% oraz realizacją celów na poziomie 100–130% KPI. Doświadczony w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi i rozproszonymi strukturami sprzedaży (RKS, LKAM, 30+ handlowców), rozwijaniu liderów oraz zwiększaniu efektywności organizacji sprzedażowych. Łączy odpowiedzialność za wyniki biznesowe z aktywną pracą z zespołami sprzedażowymi, rozwojem liderów oraz regularną współpracą z dystrybutorami i klientami w rynku. KLUCZOWE UMIEJĘTNOŚCI ● Rozwój sprzedaży i biznesu w kanałach TT i MT ● Zarządzanie rozproszonymi strukturami sprzedaży (RKS, LKAM, 30+ FTE) ● Skalowanie sprzedaży i dystrybucji na poziomie regionalnym i ogólnopolskim ● Zarządzanie zespołami sprzedażowymi, rozwój liderów oraz coaching managerów ● Budowa i rozwój struktur sprzedażowych od podstaw (rekrutacja, onboarding, systemy motywacyjne) ● Realizacja celów sprzedażowych oraz zarządzanie KPI ● Współpraca z kluczowymi klientami, dystrybutorami oraz grupami zakupowymi ● Negocjacje handlowe i rozwój długoterminowych relacji biznesowych ● Planowanie sprzedaży, forecasting oraz zarządzanie budżetem i rentownością biznesu (P&L) ● Analiza danych sprzedażowych i trendów rynkowych (NielsenIQ, GfK, CRM) ● Egzekucja strategii sprzedażowej oraz standardów sprzedaży w kanałach TT i MT ● Optymalizacja procesów sprzedażowych i zwiększanie efektywności zespołów KLUCZOWE OSIĄGNIĘCIA ● Wzrost sprzedaży o +250% w regionie Południe (KAMIS) w okresie 7 lat ● Wzrost sprzedaży o +200% w grupach dystrybucyjnych (SPECJAŁ, PSH UNIA, ECD) ● Wzrost udziałów rynkowych (KAMIS) o +7% (Nielsen IQ) ● Budowa i rozwój struktur sprzedażowych od podstaw (OSHEE, Kinga Pienińska) ● Optymalizacja sieci sprzedaży i procesów → wzrost efektywności zespołu o 20–30% (KAMIS/OSHEE) ● Realizacja targetów sprzedażowych (KAMIS) 100-130% , celów KPI +107% LY (KAMIS). ● Rozwój liderów w zespole: 8 awansów na stanowiska managerskie (Żywiec Zdrój /KAMIS). kontakt : Damian Łach tel. +48 571-571-908
