PolskiJestem dyrektorem sprzedaży z ponad 25-letnim doświadczeniem w zarządzaniu strukturami handlowymi w sektorze FMCG, obejmującymi wszystkie kluczowe kanały dystrybucji (TT, MT, hurt, HoReCa). Specjalizuję się w tworzeniu i wdrażaniu strategii sprzedażowych, prowadzeniu transformacji organizacyjnych oraz zwiększaniu efektywności operacyjnej i rentowności biznesu. Zarządzałem zespołami liczącymi ponad 200 osób oraz budżetami przekraczającymi 60 mln zł. Mam udokumentowane sukcesy w zakresie wzrostu sprzedaży, rozwoju sieci dystrybucji oraz wdrażania nowoczesnych modeli współpracy i standardów pracy. Posiadam doświadczenie w negocjacjach na poziomie strategicznym oraz budowaniu długofalowych relacji biznesowych. Skupiam się na realizacji celów, optymalizacji procesów i osiąganiu mierzalnych wyników. Kluczowe obszary doświadczenia: Strategia sprzedaży i rozwój biznesu Tworzenie i wdrażanie strategii sprzedażowych oraz kanałowych w skali ogólnopolskiej, obejmujących wszystkie kanały (TT, MT, hurt, HoReCa). Odpowiedzialność za wzrost przychodów, rentowność oraz rozwój portfela klientów. Zarządzanie dużymi strukturami sprzedażowymi Budowanie i rozwój zespołów sprzedażowych liczących do 200+ osób, zarządzanie kadrą menedżerską oraz strukturami regionalnymi, wdrażanie efektywnych modeli pracy i systemów motywacyjnych. Transformacje organizacyjne i optymalizacja struktur Projektowanie i wdrażanie zmian organizacyjnych (restrukturyzacje, zmiana modeli operacyjnych), zwiększających efektywność operacyjną i pokrycie rynku. Rozwój sieci dystrybucji i współpraca z partnerami Budowanie ogólnopolskich struktur dystrybucyjnych, zarządzanie relacjami z dystrybutorami, sieciami regionalnymi i partnerami biznesowymi, negocjowanie warunków współpracy. Zarządzanie budżetem i wynikami sprzedaży Odpowiedzialność za budżety przekraczające 60 mln zł, kontrola P&L, optymalizacja kosztów oraz maksymalizacja efektywności działań handlowych. Negocjacje i rozwój relacji biznesowych Prowadzenie negocjacji na poziomie strategicznym, rozwijanie długofalowych relacji z kluczowymi klientami oraz partnerami rynkowymi. Budowanie standardów sprzedaży i egzekucja KPI Tworzenie i wdrażanie standardów pracy sił sprzedaży, systemów raportowania oraz narzędzi kontrolnych zwiększających efektywność operacyjną.
