EnglishPoszukuję stanowiska Key Account Managera / Lidera Sprzedaży. Oczekuję decyzyjności oraz pełnej odpowiedzialności za rozwój portfela kluczowych klientów biznesowych, realizację strategii sprzedażowej i utrzymanie zakładanej rentowności projektów. W ramach docelowych obowiązków koncentruję się na bezpośrednich negocjacjach kontraktów z podmiotami typu EPC oraz End User, a także na strategicznym planowaniu i optymalizacji procesów ofertowych. Posiadam udokumentowane wyniki w sprzedaży B2B w branży technicznej, ze szczególnym uwzględnieniem systemów rozdzielnic niskiego napięcia oraz infrastruktury Data Center/LAN. Dotychczas zarządzałem wielobranżowymi projektami instalacyjnymi o budżetach sięgających 60 mln PLN. Bezpośrednio odpowiadałem za generowanie przychodów i marżowość, realizując m.in. 2,5 mln PLN sprzedaży przy marży operacyjnej 25-30% w sektorze LAN/DC oraz zamykając kontrakty na nowatorskie rozwiązania kontenerowe. Moje kluczowe umiejętności obejmują techniczno-handlową kwalifikację inwestycji (CAPEX/OPEX), zaawansowany prospekting rynkowy (m.in. Kompas Inwestycji) oraz sprawne wdrażanie narzędzi AI (Gemini, NotebookLM) do weryfikacji obszernej dokumentacji technicznej i przyspieszania prac ofertowych. Posiadam uprawnienia budowlane bez ograniczeń w specjalności instalacyjnej (PIIB) oraz certyfikat zarządzania projektami IPMA.
